KENNISBANK

Verkopen leer je door te doen. En door te lezen wat werkt.

Praktische artikelen over verkopen, mindset en groei — zonder buzzwords, recht uit de praktijk.

De AIM-methode: waarom richten belangrijker is dan hard schieten

Meer bellen, meer mailen, meer aanbieden — harder schieten dus. Maar wie niet richt, mist. Zo werkt de methode achter elke Go AIM-training.

Dezelfde pitch werkt niet bij iedereen. Wie de beslissingsstijl van zijn klant herkent, verkoopt twee keer zo makkelijk.

Laat de klant 70% praten en stuur met de juiste vragen. Zeven gerichte vragen maken van elk vaag gesprek een concreet dossier.

'Te duur', 'ik moet er nog over nadenken' — de meeste verkopers schrikken van bezwaren. Onterecht: wie bezwaart, is aan het overwegen.

Elke sector is anders, maar deze vijf fouten zie ik bij 50+ getrainde teams steeds terugkomen. Herken je er één? Dan weet je waar te beginnen.