De AIM-methode: waarom richten belangrijker is dan hard schieten

Als de resultaten tegenvallen, doen de meeste salesteams hetzelfde: harder werken. Meer bellen, meer mailen, meer offertes. Harder schieten dus. Maar het probleem is zelden de kracht van het schot — het is de richting.

Verkopen is geen kwestie van vaker schieten. Het is een kwestie van beter richten.

Daarom is elke training van Go AIM gebouwd op drie stappen: Align, Investigate, Momentum. Geen theorie voor in de kast, maar een volgorde die je in élk gesprek toepast.

A — Align: eerst verbinding, dan verkoop

Mensen kopen van mensen die ze vertrouwen. Voor je ook maar iets aanbiedt, moet je snappen wie er tegenover je zit: hoe die persoon denkt, beslist en communiceert. Praat je met een dominante beslisser? Kom ter zake. Zit er een analyticus tegenover je? Breng cijfers mee. Wie zijn stijl niet aanpast, praat tegen een muur.